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PROSPECTION à l’heure post covid :
8 fondamentaux et des idées…
INNOVATION et EXECUTION:
Les 5 pièges à éviter !
Et si la Transformation Numérique aidait à reconsidérer les actifs de l’entreprise ?
Le Debugging Commercial (c) pour atteindre vos objectifs de vente
La prospection post covid est compliquée pour tous, les nouvelles habitudes de travail de vos cibles en B2B, réduisent considérablement vos chances de les toucher avec les méthodes dites habituelles de prospection ante covid.
En résumé :
- Les-#emailing deviennent moins opérants, notamment pour éduquer les clients sur des nouvelles offres …
Les managers et dirigeants ouvrent rarement les emails autres que ceux qu'ils connaissent et le télétravail ...
Le pas à franchir entre la stratégie et l’exécution a toujours été une vallée de la mort de bien des projets.
Réfléchir à des stratégies d’innovation est aujourd’hui fondamental, ne pas anticiper l’exécution est un défaut majeur rencontrés chez certains de nos clients … et sur lesquels nous travaillons chaque jours avec eux en anticipation et en actions !
Défaut N°1 : ne pas anticiper le coût de la transformation induite par l’innovation - y compris chez vos clients!
Innover demande des ressources financières non seulement pour créer l’offre ou le nouveau service, mais induit systématiquement des coûts d’adaptation de l’organisation (formation, requalification), des outils et des processus.
Le business model de l’innovation – digitale ou non - doit absolument tenir compte....
Le numérique n'est pas une fin en soi… Certaines voix s’élèvent pour vous parler «moyens » et « impacts » sur la gestion des talents, sur les processus et méthodes de travail, d’autres vous parlent de changement de business models, d’autres encore de relations à l’innovation ou à l’ « expérience » clients….
On parle transformation, accompagnement, révolution silencieuse, révolution tout court….
En fait rien de tout cela n’est totalement vrai ou faux !
La vraie prise de conscience des dirigeants des entreprises sur la nécessaire transformation numérique se produit quand il y a une volonté de construire et mieux gérer les actifs de l’entreprise.
En terme de vision, ce qui importe ce sont :
la vision ....
Combien de formations commerciales oubliées dans les 15 jours, accompagnées d’un retour en force des habitudes, avec des résultats peu concrets ?
Le Debugging Commercial (c) est une nouvelle façon d’aborder l’efficacité de vos commerciaux.
Finis les cours théoriques
L’enjeu est de leur faire vivre les meilleures pratiques dans la gestion quotidienne de leurs clients !
Comment fonctionne le debugging commercial ?
Le debugging commercial est une méthode pragmatique, qui consiste, avec l’aide d’un consultant expérimenté, en support individuel de vos équipes commerciales à analyser .....
