Nos références

SMARTEC est un programme d'accompagnement de start up du Languedoc Roussilon. IDEAdvanced, sous la bannière de son partenaire Qiventiv a été sélectionné pour 3 ans pour accompagner lune trentaine de start up par an, sur leur stratégie de marché, business model, plan de développement commercial et marketing .

Ce programme très condensé permet d'apporter sur une courte période des élements clés de développement aux jeunes entrepreneurs.

IDEAdvanced a permis à Content Square de structurer son activité commerciale en période de forte croissance de son chiffre d'affaires... Structurer, recruter, engager, former, motiver, rendre efficace, équiper et faire le lien avec le marketing  ont été les sujets clés couverts par la première mission....qui s'est prolongé par une mission d'interim management commercial en attendant le nouveau directeur commercial.... Mise en place de SaleForce, structuration d'un modèle de gestion des distributeurs etc....., mise en place des rituels managériaux etc..... pour passer de la théorie au réel!

AB Tasty, une des start up les plus en vue d'ABTest pour améliorer les sites internet, a eu besoin de structurer davantage son commerce pour répondre à son hypercroissance. Nous avons développé pour eux leur Système de Vente (C) , qui permet à la fois de structurer le cycle de vente pour transmettre aux commerciaux les savoir faire commerciaux de l'entreprise et la discipline attendue et qui permet aussi de structurer un modèle de gestion des équipes commerciales pour avoir des équipes compétentes, motivées et engagées...AB TAsty a continué son hyper croissance et pu intégrer 6 commerciaux dans ses équipes en France... pour d'excellents résultats.

Ayming, leader Européen en services de réduction de coûts  pour les entreprises,  a fait appel à IDEAdvanced, pour sa division Innovation et Taxes , pour l'accompagner dans l'évolution de son  modèle d'affaires. Le projet est de définir un "Système de Ventes" permettant un meilleur contrôle de la productivité des équipes commerciales et surtout un meilleur suivi clients dans un contexte d'évolution de l'offre.

Client

NICOLL: leader européen des équipements de gestion de l'eau dans les bâtiments (sanitaire, chauffage, gouttières, caniveaux)

Situation:

NICOLL souhaite définir son plan stratégique  digital pour le dévelopement produits / services , commerce et marketing impactant l'évolution de l'expérience clients.

Solution

IDEAdvanced a accompagné NICOLL dans la définition de son plan stratégique et operationel de déploiement du digital au sein de l'entreprise de façon transverse, avec un focus sur l'amélioration de l'expérience des clients directs et indirects. Apport en méthode et en connaissance des enablers digitaux.  Structuration des parcours clients et définition de la road map.

Client

Magency, est leader en digitalisation des événements, conventions et formations, pour les rendre plus engageantes et rentables.

Les plus grands entreprises mondiales de la pharma, industrie et services sont leurs clientes.

L'enjeu

Devant une hyper croissance de leur chiffre d'affaires, ils ont eu besoin de structurer leur modèle de recrutement et de gestion commerciale.

Solution

IDEAdvanced les a accompagné avec sa méthodologie et ses outils de constitution d'un "Système de vente" qui permet d'aborder tous les domaines de la structuration d'une activité commerciale performante.

Client

Multiposting, leader en multidiffusion des annonces d'emploi- une des plus belles start-up française

Situation

Fort de sa connaissance des besoins des DRH en gestion des emplois et des compéten

ces,Mutliposting a besoin de définir et structurer sa stratégie de marché pour sa nouvelle génération de services big data

Solution

IDEAdvanced a aidé Multiposting à structurer sa nouvelle offre concentrée sur les valeurs d'usages pour ses clients, et sa stratégie d'accès au marché .

Client

EVANEOS - leader européen de l'organisation de voyage sans intermédiaire

Situation

Dans un contexte d'hypercroissance, EVANEOS recherchait une solution pour optimiser la gestion de l'éfficacité commerciale de leur 350 partenaires-agences de voyages dans 50 pays.

Solution

IDEAdvanced a défini le plan d'action commercial de gestion de ce  réseau de vente indirect :  modalité de recrutement, principes de fonctionnement, segmentation agences, modélisation du cycle de vente, plan de formation, modèlisation de l'expérience client.

Client

CoachClub est le leader européen du coaching sportif en ligne, avec plus de 30 disciplines et 900 heures de cours et 2 millions de clients en 8 ans.

Enjeu

Installé dans le marché du B2C, CoachClub souhaite développer une offre dans le domaines B2B et améliorer son efficacité commerciale

Solution

IDEAdvanced avec son approche de #debugging commercial# a permis à Coach Club de clôre des contrats significatifs en quelques semaines...tout en formant ses commerciaux. IDEAdvanced a aussi contribué à mieux structurer l'offre BtoB et la stratégie d'accès au marché.

Client

DOREL Europe - Bébé Confort & Maxi Cosy

Secteur

Equipements pour le Bébé - Poussettes - sièges auto - petite puériculture

Situation

Dorel, en tant que leader du marché européen, souhaite reprendre la main sur la relation avec leurs consommateurs grâce aux opportunités offertes par le marketing digital. L'objectif est de développer la fidélisation à la marque et l'engagement des consommateurs pour accroître le CA.

Solution

Mission de conseil en stratégie de gestion du Cycle de Vie  du consommateurs: analyse de leurs besoins à chaque moment de vérité dans le parcours client. Mise en correspondance avec les points de contacts avec la marque (web et magasins) - Définition d'une stratégie alignée avec le positionnement de la marque - Validation du plan marketing détaillé - Définition des priorités sur analyse de ROI - Impact sur les organisations .

Client

Mazars International

Secteur

Audit, Conseil juridique, fusion acquisition etc....

Situation

Mazars a développé un portefeuille complexe d'offres de conseil aux entreprises. Sa volonté était d'équiper et de former ses partners au plan mondial avec un processus et des outils de Gestion de leurs grands comptes internationaux.

Solution

IDEAdvanced en collaboration avec Eagle Performance a structuré un modèle de gestion de grands comptes spécifique à Mazars, adapté de sa méthodologie de gestion de grands comptes ExecVision (R) . Une centaine de partners ont été formés pour devenir à leur tour formateurs de leurs équipes.

Client

Vianeo

Secteur

Start-up de Conseil et Services de formalisation des stratégies de marché des innovations

Situation

Vianeo avait besoin de structurer son modèle de vente et sa stratégie commerciale. Ses consultants qui réalisent aussi les ventes, avaient besoin de formation aux techniques de négociation pour finaliser les négociations en cours et atteindre les objectifs de CA.

Solution

IDEAdvanced a proposé d'appliquer son modèle de "Système de Vente" (R), qui permet de formaliser les conditions d'une organisation commerciale qui délivre ses objectifs (modèle de recrutement, formation à l'offre, modèle de fixation des objectifs, et de suivi des activités commerciales etc.... ). Ceci a permis à Vianeo de clarifier sa démarche commerciale et de motiver ses consultants par un modèle de fonctionnement structurant. Les cas clients précis ont aussi été revus de façon à appliquer les méthodes de vente et de négociation délivrées aux consultants lors de la journée de formation.

Les résultats sont là! L'entreprise a réussi à signer 3 nouvelles affaires dans les semaines qui ont suivi.

Client

Confidentiel

Secteur

Equipement de la personne

Situation

Le client a besoin de valider l'intérêt de créer un canal direct de vente sur internet, alors qu'il vend via des distributeurs jusqu'à présent. Il souhaite réaliser une étude d'impact de ce projet avant de lancer le projet.

Solution

IDEAdvanced a structuré un modèle d'étude de faisabilité intégrant les scénarios d'offre, les métiers à intégrer, les impacts/ risques  sur les canaux de distribution indirects, le business case et la road map. La démarche s'appuie aussi sur un apport en meilleures pratiques décrivant les facteurs critiques de succès du projet et les pièges à éviter.

Ceci permet à la direction générale de valider

Client

Confidentiel - mission réalisée en marque  blanche.

Secteur

Equipement sportif

Situation

Le client avait besoin que son marketing stratégique, dont l'objectif est de définir ses nouvelles offres à 1, 3 et 5 ans, soit redynamisé et remis dans un cadre de gestion collaborative de projet avec les autres services de l'entreprise (R&D, commercial, régions....)

Solution

Une enquête de satisfaction interne sur le processus actuel a été menée, avec les différentes parties prenantes, ce qui a permis d'identifier les raisons des dysfonctionnements et de proposer une remise en perspective des responsabilités, et des objectifs de chaque partie.

Ceci s'est accompagné de la création d'un vocabulaire commun, et de la remise à plat des processus de gestion du Marketing Stratégique via la création de la notion de Concept structurant l'offre.