Gestion de votre transformation Commerciale
L'évolution de vos offres, business model et de la demande de vos clients, peuvent vous amener à avoir besoin de diversifier vos réseaux de
distribution et /ou a former vos réseaux existants vers de nouvelles méthodes de ventes ou canaux de distribution multi canal ou cross canal et/ou e-commerce.
Or la mise en place d'une gestion commerciale efficace relève d'un équilibre extrêmement fragile qui repose sur 7 modèles qui doivent s'articuler de façon cohérente :
choix des réseaux, modèle de gestion des territoires, modèle de gestion des objectifs, modèle de gestion des rémunérations, gestion du recrutement des commerciaux, gestion de leur formation,
politique promotionnelle de votre offre ....
Pour cela IDEAvanced vous accompagne sur les sujets qui vous permettent de metttre sous contrôle votre création de chiffre d'affaires
° Sales channels : direct, indirect, web,
° Catégory Management
° Gestion des territoires
° Gestion de la motivation / rémunération
° Que doivent faire mes commerciaux ? activités et maîtrise du Cycle de vente