Transformation Vente et Marketing
Gestion de votre transformation Commerciale
L'évolution de vos offres, business model et de la demande de vos clients, peuvent vous amener à avoir besoin de diversifier vos réseaux de
distribution et /ou a former vos réseaux existants vers de nouvelles méthodes de ventes ou canaux de distribution multi canal ou cross canal et/ou e-commerce.
Or la mise en place d'une gestion commerciale efficace relève d'un équilibre extrêmement fragile qui repose sur 7 modèles qui doivent s'articuler de façon cohérente :
choix des réseaux, modèle de gestion des territoires, modèle de gestion des objectifs, modèle de gestion des rémunérations, gestion du recrutement des commerciaux, gestion de leur formation,
politique promotionnelle de votre offre ....
Pour cela IDEAvanced vous accompagne sur les sujets qui vous permettent de metttre sous contrôle votre création de chiffre d'affaires
- Définition de vos processus commerciaux et modèles de gestion
° Sales channels : direct, indirect, web,
° Catégory Management
° Gestion des territoires
° Gestion de la motivation / rémunération
° Que doivent faire mes commerciaux ? activités et maîtrise du Cycle de vente
- Développement et mise en place des outils de ventes et de gestion
- Définition et gestion des plans d'action commerciaux
- Méthode de gestion de grand comptes que nous avons développé sur la base de nos multiples expériences opérationnelles : ExecVision (R)
- Modèle de gestion de partenariat commerciaux et de réseaux de revendeurs
- Plan de route de transformation
- Cilbage des équipes
- Plannification des transformations
- Accompagnement des dirigeants
- Plan et outils de formation
- Plan de gestinon de la résistance au changement
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